網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的方法有哪些

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的方法有哪些
咱們正確而具體地剖析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種利器。實(shí)際上，企業(yè)個(gè)別不會(huì)只選一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，而是會(huì)將各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利器組合起來(lái)，進(jìn)行整合式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中十分重要的理念，它是指正確剖析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行動(dòng)跟投入本錢，依據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況（如企業(yè)范圍、發(fā)展策略、廣告估算等）為企業(yè)供給最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決計(jì)劃。整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也叫網(wǎng)絡(luò)整合式營(yíng)銷，或者個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，跟客戶的客觀須要進(jìn)行有效比配，給客戶供給最佳的一種或者多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方法的整合利用包含口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、借勢(shì)營(yíng)銷跟病毒式營(yíng)銷等多少種方法，這些方法所含內(nèi)容各有不同，其所傳播的信息有所差別。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。但細(xì)究之下可能發(fā)明，在種種整合營(yíng)銷方法背地，蘊(yùn)涵著一套雷同的傳播原理跟機(jī)制。此處，依據(jù)筆者自己多年豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教訓(xùn)，提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合傳播的“一石激發(fā)千層浪”模型，幫助讀者理解各類整合方法的實(shí)質(zhì)特點(diǎn)。模型如圖4-1所示：

此模型由四局部組成，形象地表述出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合傳播進(jìn)程中，信息傳播的途徑跟籠罩面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)連接企業(yè)、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價(jià)值的信息與服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值及企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)所進(jìn)行的規(guī)劃、實(shí)施及運(yùn)營(yíng)管理活動(dòng)。
第一，須要企業(yè)謀劃出引發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原能源。這是引發(fā)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的初始能源，所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容傳播都是從這里開真?zhèn)€。
第二，在設(shè)定好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合傳播的原始能源后，須要抉擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并且公道利用各種營(yíng)銷方法，施展彼此的上風(fēng)，避免彼此的劣勢(shì)，達(dá)到互補(bǔ)從而施展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合傳播最大的功能。這一步，企業(yè)主動(dòng)將信息宣布到各個(gè)適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上，拉動(dòng)花費(fèi)者關(guān)注企業(yè)要傳播的服務(wù)或產(chǎn)品信息。
第三，是花費(fèi)者的自發(fā)傳播。通過(guò)第二步企業(yè)進(jìn)行的拉動(dòng)式營(yíng)銷，花費(fèi)者卷入了營(yíng)銷進(jìn)程，開端主動(dòng)傳播企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的信息，自發(fā)地成為企業(yè)整合營(yíng)銷傳播的媒介跟能源。 最后，因?yàn)樵诨ㄙM(fèi)者中引起了十分大的反應(yīng)，傳統(tǒng)媒體開端參加，比方各個(gè)電視臺(tái)、權(quán)威報(bào)紙、播送電臺(tái)等，對(duì)事件進(jìn)行報(bào)道。這些傳統(tǒng)媒體的公信力以及詳盡的報(bào)道，可能進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的力度，從而引起信息的二次傳播，進(jìn)而在很大水平上加深企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的深度跟廣度。
當(dāng)然，在整合營(yíng)銷傳播進(jìn)程中，這多少個(gè)進(jìn)程不是嚴(yán)格離開的，其中會(huì)有很多重合的處所。有時(shí)候，比方花費(fèi)者的自發(fā)傳播跟企業(yè)的營(yíng)銷方法組合進(jìn)程可能會(huì)重合；當(dāng)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行報(bào)道后，企業(yè)可能將這些報(bào)道放到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，進(jìn)行二次營(yíng)銷。

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