小程序差異化選擇裂變的幾個場景

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     在微信小程序上，商家和企業(yè)不需要投入太多的精力、物力和財力，起碼和互聯(lián)網(wǎng)比起來，這一部分的支出會少很多。而且當你的店鋪或者企業(yè)給客戶留下一個較好的印象的時候，就可

能讓客戶記住你的品牌，然后主動去搜索你的品牌。

第一、分析基礎(chǔ)用戶的使用習慣，做好功能的普適性

     小程序的第二大優(yōu)勢就是能夠下沉用戶的使用習慣。因為小程序本身在聊天群里的展現(xiàn)功能就非常強大，以小程序分享圖為例，很多會做成有播放按鈕的形式，因為大多用戶有點擊播放

按鈕的習慣。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，分享圖加了按鈕之后，點擊率會增長兩三倍不止，在形成群內(nèi)刷屏后，用戶裂變又會達成一個新的高度，這也正是因為小程序很容易做到匹配下沉用戶的使

用習慣。

第二、 微信群裂變的利他心

     利他原則，即讓用戶可以去送福利、送紅包等，因此產(chǎn)生動力去主動傳播。現(xiàn)在有許多小游戲小程序會設(shè)置分享到群里獲得相應(yīng)獎勵的機制，但其本質(zhì)是在消耗用戶在社群中的人情。如果能在分享行為中加入更多利他元素，用戶能為其他用戶贈送福利等，就會在很大程度上提高其轉(zhuǎn)發(fā)欲望，相應(yīng)的點擊率也會提高不少。

第三、做好消息推送的即時反饋

     小程序的主要裂變方式，一定是圍繞微信生態(tài)做營銷。你想要驅(qū)動用戶去傳播，整個產(chǎn)品最重要的上癮機制是什么？就是給用戶的及時反饋。但是在以前的微信生態(tài)里，除非用戶關(guān)注了

你的公眾號，而且需要是服務(wù)號，告訴用戶推廣任務(wù)進度、關(guān)注或留言動態(tài)等正向的及時反饋。且絕大多數(shù)的增長活動主要都是面向未關(guān)注公眾號/服務(wù)號的新用戶，因此“即時反饋”甚至無從說起。而這點在小程序上，就可以直接實現(xiàn)。在小程序里，只要用戶點擊瀏覽。

第四、 朋友圈裂變的“利己”心理

     如果做朋友圈裂變，更多的是基于用戶的利己身份去實現(xiàn)高效率裂變，要能幫助用戶展示其獨特性。也因此大多測試類的模型都屢試不爽，因為微信的核心屬性是社交，人性都

是孤獨但充滿展示欲的，希望被朋友看到和理解，也想在朋友圈里塑造獨特的個人形象。

第五、 KOL的節(jié)點效應(yīng)

     就是節(jié)點效應(yīng)，因為微信是網(wǎng)狀的效應(yīng)，大節(jié)點的人自帶勢能，影響力非常強。例如很多公益事件就是屬于相對高勢能或者媒體人的圈子里面?zhèn)鞑コ鰜淼摹Ｒ虼撕芏嘀匾臓I銷活動，在

做引爆的時候往往會找到相關(guān)行業(yè)的KOL去合作傳播，活動效果會非常好。

第六、 用戶關(guān)系鏈垂直密集

     微信在某種程度上類似于去中心化的圈層，各個用戶關(guān)系鏈的密集度非常高。例如你是地產(chǎn)行業(yè)的，就會發(fā)現(xiàn)你的微信好友大多都是地產(chǎn)行業(yè)的。一旦地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生相關(guān)新聞的時候，瞬

間就會在你的朋友圈里刷屏。因此我們在做用戶裂變活動的時候，也可以去和相關(guān)領(lǐng)域的垂直媒體進行合作，通過瞄準精準行業(yè)來獲取垂直的裂變用戶。

     已經(jīng)有很多的微信公眾號大咖在進行公眾號和小程序的結(jié)合，尤其是餐飲行業(yè)和營銷類的行業(yè)，都有著很不錯的改變。微信小程序的特點是“用完即走”，這樣一來客戶再次訪問的可能

不是很大，但是公眾號因為繁雜的步驟也讓客戶感到不舒服。微信小程序與公眾號的結(jié)合，可以更好的達到商家想要的那種場景。

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